Entreprise : Constellio, nouvellement acquis par Harris, est un éditeur logiciel canadien (Québec). Constellio développe et commercialise des logiciels libres pour aider les entreprises à devenir performantes dans la gestion de leur information. Ayant l’innovation au cœur de son ADN, la compagnie connaît actuellement une forte croissance et plusieurs grandes organisations de renom ont adopté nos solutions. Constellio accompagne plusieurs organismes publics, ministères et municipalités de grande envergure dans leur transformation numérique. Nous sommes une équipe de passionné(e)s où le plaisir au travail est une valeur fondamentale. Vous souhaitez que votre travail ait un impact sur des milliers d’utilisateurs en les rendant performants dans leur gestion documentaire ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement qui favorise la créativité et l’esprit d’initiative ? Constellio est le bon choix pour votre plan de carrière. Description du Poste : Le/la responsable des ventes senior a la charge de développer, gérer et conclure des opportunités commerciales pour la solution logicielle Constellio, auprès du secteur public et privée. Une solide expérience en vente de logiciels et une bonne compréhension des environnements gouvernementaux et des processus d’acquisition publics sont essentielles. Responsabilités : Définir et exécuter la stratégie commerciale sur le marché public et privé pour différents verticaux avec des persona différentes. Gérer l’ensemble du cycle de vente d’une solution logicielle : prospection, qualification, démonstration, négociation, conclusion. Répondre aux appels d’offres publics liés aux logiciels, en coordination avec l’équipe rédaction et légale. Développer des relations de confiance avec les acteurs décisionnels des ministères et organismes gouvernementaux. Comprendre les besoins des clients et proposer les fonctionnalités adaptées de notre logiciel GED. Travailler en synergie avec l’équipe produit, marketing et support client pour assurer une exécution alignée. Suivre les indicateurs de performance commerciale(pipeline, taux de conversion, revenus signés). Représenter Constellio dans les événements et salons TI. Expériences : Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe. 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B de logiciels, idéalement dans le domaine des technologies de l’information. Expérience obligatoire dans la vente au secteur gouvernemental québécois. Connaissance des processus d’acquisition gouvernementale Solides compétences en présentation, communication, et négociation. Excellente maîtrise du français (oral et écrit) et bonne maîtrise de l’anglais. Esprit d’initiative, autonomie, rigueur, sens du résultat. Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise, car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit, car nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis. Atouts : Expérience dans la vente de solutions GED, ECM ou SaaS. Réseau établi dans le domaine public ou parapublic québécois. Formation en commerce, marketing ou technologie de l’information. Avantages : Poste à 100% Télétravail Rémunération attractive. Opportunités de développement professionnel et de carrière. Environnement de travail stimulant et respectueux. Participation à des projets innovants avec des entreprises de renom. Rejoignez une équipe dynamique et innovante, où vos compétences seront valorisées et où vous aurez l'occasion de faire une réelle différence dans la qualité de nos produits. Profitez d’un environnement de travail collaboratif qui encourage l’excellence et la croissance personnelle. *Seul les candidats retenus seront contactés* Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection. L'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler sur des postes publiés. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'équipe de recrutement de talents pour un entretien, dès lors que les critères requis sont satisfaits. Harris provides mission critical software solutions for the Public Sector, Healthcare, Utilities and Private Sector verticals throughout North America, Europe, Asia and Australia. Working for Harris is the perfect opportunity to fulfill your professional goals as well as achieve your personal dreams! Our employees enjoy a casual work environment that offers comfort while providing superior service to our customers. We offer a comprehensive benefit package as well as other additional “Perks”! We empower our employees to make a difference We have an award winning culture We offer opportunity to learn We are financially strong and we are owned by the largest software company in Canada (CSI) We have fun! Follow us on social media to learn more about our company values, culture and initiatives! Harris is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We consider applicants without regard to race, color, religion, age, national origin, ancestry, ethnicity, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, veteran status, disability, genetic information, citizenship status, or membership in any other group protected by federal, state or local law. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please contact us at (1)-613-226-5511 or at HarrisTalentAcquisition@harriscomputer.com This contact information is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.