POSTE EN CDD - 1 AN Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D , en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente. Comment vous contribuerez : Retenir & développer le portefeuille clients nationaux existants : Réactualiser les contrats actuels suite à une demande client, une information commerciale/technique, ou bien un litige… Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et/ou service complémentaires) Rédiger un accord cadre national jusqu’à la signature pour répondre a nos objectifs Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité Reporting auprès de la Direction internationale Prospecter de nouveaux clients : Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients) en rencontrant les acheteurs de ces groupes afin de rédiger et aboutir a la signature. Coordonner & animer : Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement. Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB. S’appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé). Développer les actions des commerciaux à travers la signature d’accords de référencemen Profil recherché : Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente de services B2B auprès de grands comptes ou groupes nationaux Maîtrise de l’anglais a l’oral et a l’ecrit (échanges avec des equipes internationales) Maîtrise de la négociation contractuelle et de la rédaction d'accord cadres Capacité à naviguer au sein d'organisations complexes et à établir des relations avec différents niveaux de Aptitude à coordonner des équipes terrain et à travailler de manière transversale avec différents services Autonomie et sens de l'organisation pour gérer un périmètre géographique étendu Excellent sens de la négociation et orientation résultats À l'aise dans un rôle stratégique (développement de comptes nationaux) et opérationnel (animation d'équipes) Ce que nous offrons : Salaire compétitif avec commissions sur CA généré Véhicule de fonction (usage professionnel et personnel) Evolutions de carrière possibles dans un marché en expansion Chez Ecolab, nous plaçons les talents au cœur de notre stratégie en constituant une équipe compétente et diversifiée, capable d’exceller sur près de trois millions de sites clients. Forts d’un siècle d’innovation, nos 48 000 collaborateurs fournissent des solutions scientifiques complètes, des analyses basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et accroître l’efficacité opérationnelle et la durabilité dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l’hôtellerie et de l’industrie, dans plus de 170 pays. Nos solutions contribuent non seulement à améliorer l’efficacité opérationnelle, mais aussi à promouvoir la durabilité et la santé publique, générant ainsi un impact positif à l’échelle mondiale. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter une approche curieuse et ouverte, en recherchant constamment de nouvelles perspectives et des solutions innovantes pour rester à la pointe dans un monde en constante évolution. L’engagement d’Ecolab en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DE&I) reflète notre valeur fondamentale de collaboration, en intégrant des points de vue variés pour nous remettre en question, atteindre nos objectifs et agir avec intégrité. Postulez dès aujourd’hui et rejoignez l’une des entreprises les plus éthiques, forte de plus de cent ans d’histoire. Rejoignez Ecolab et contribuez à protéger ce qui est essentiel. #li-eu A trusted partner at nearly three million customer locations, Ecolab (NYSE:ECL) is a global sustainability leader offering water, hygiene and infection prevention solutions and services that protect people and the resources vital to life. Building on a century of innovation, with an annual sales of $15 billion and more than 48,000 associates, Ecolab delivers comprehensive science-based solutions, data-driven insights and world-class service to advance food safety, maintain clean and safe environments, and optimize water and energy use, and improve operational efficiencies and sustainability for customers in the food, healthcare, life sciences, hospitality and industrial markets in more than 170 countries around the world. When you come to work at Ecolab, you get to take on some of the world’s most meaningful challenges and have the opportunity to learn and grow, shape your career, make an impact and quickly see the importance of your work. For more Ecolab news and information, visit www.ecolab.com.