Work Flexibility: Field-based Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits et services innovants en orthopédie, en médecine et en chirurgie, ainsi qu'en neurotechnologie et rachis, afin d’apporter les meilleures solutions aux hôpitaux et aux patients. Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé ! Pour plus d'informations : www.stryker.com. Nous recherchons notre futur Responsable Commercial (H-F) pour notre division Traumatologie pour le secteur Normandie (50-14-27-76-61-72). La mission : Vous êtes passionné(e) par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur ? Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (cliniques privées et hôpitaux) pour votre division. A ce titre, vos responsabilités principales sont les suivantes : Vous assurez avec votre binôme l’accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des établissements de soins de votre secteur. Vous prospectez de nouveaux comptes et consolidez le portefeuille client existant. Vous proposez des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients. Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie Stryker pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente. Vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et de conseils au bloc opératoire. Vous assurez les négociations commerciales et gérez les appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat. Vous suivez la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés. Vous assurez la coordination de la logistique de distribution des produits avec le soutien des services internes en étant garant de la rentabilité des produits mis en place. Vous participez aux réunions d’équipes, rapports d’activité mensuels portant sur l'évolution des ventes. Cette liste n’est pas limitative. Le profil recherché : Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées. Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance. Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission. Motivé par l’envie de réussir, votre force de proposition et capacité à prendre des initiatives vous conduiront vers la réussite. Compétences requises : - Issu(e) d’une formation commerciale - Minimum 7 années d’expérience commerciale. - Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes. - Expérience dans la proposition d'un plan d’action stratégique élaboré grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de l'entreprise. Compétences souhaitées : - L'anglais est un atout à la progression de votre carrière - L’expérience dans le secteur Médical est un atout mais n’est pas un prérequis. Pourquoi nous rejoindre ? Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent ! Nous proposons : Esprit d'équipe, engagement et inclusivité Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles Hiérarchies plates et missions à responsabilités Salaire et avantages compétitifs et évolutifs Travel Percentage: Up to 75% Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com Work Flexibility Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location. Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based. Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category. Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.