Key Account Sales Executive

🤝 Qui nous sommes ? Chez moka.care nous réinventons la façon de voir la santé mentale en entreprise. Nous croyons en des équipes qui se sentent bien pour construire une organisation saine. Concrètement, moka.care offre une solution complète de prévention en santé mentale : Nous accompagnons les salariés avec des sessions individuelles, une application de self-care et un outil de micro-learning intégré à Slack et Teams. Nous aidons les équipes RH avec une interface de data analytics automatisée et des conseils personnalisés d'experts. Où en sommes-nous actuellement ? Depuis décembre 2019, plus de 250 entreprises, dont L'Oréal, Spendesk et Engie, ont rejoint moka.care, bénéficiant à plus de 200 000 collaborateurs dans le monde entier. Nous avons levé 17,5 millions d'euros auprès d'investisseurs et de business angels de premier rang. Notre croyance fondamentale : “l'excellence in care” est notre obsession. La culture n'est pas juste des jolis mots que l'on affiche sur les murs. Nous incarnons nos valeurs tangibles : l’empathie comme fondement, un optimisme insatiable, une responsabilité partagée et de l’agilité. 🧑‍💻 Pourquoi nous avons besoin de toi ! En tant qu ‘Account Executive KA, tu joueras un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille de partenariats avec les grandes entreprises (over 1000 FTEs). Tu travailleras directement avec Sean et collaboreras avec Pierre Etienne, Guillaume, Caroline, Rémy, Martin et Léa. Au quotidien, tu vas : - Piloter l’ensemble du cycle de sales : Participer aux efforts de génération de leads aux côtés des équipes marketing & BDR jusqu’au closing des deals. Cultiver et gérer ton pipeline via divers canaux pour assurer un flux constant d’opportunités. - Développer l’acquisition et l’expansion commerciale : Utiliser différentes stratégies, y compris des approches "foot in the door", pour acquérir de nouveaux comptes. Trouver le bon équilibre entre l’expansion des comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients. - Exceller en rendez-vous sales : Préparer soigneusement et animer des réunions avec Sean, Pierre-Étienne ou Guillaume avec professionnalisme et rigueur. Adapter tes stratégies en combinant approche proactive et écoute active pour sécuriser de nouveaux comptes. Maintenir un juste équilibre entre la gestion des clients existants et l’acquisition de nouveaux comptes pour maximiser notre impact. Objectifs à atteindre en 3 à 6 mois : - Faire progresser les deals dans le pipeline et atteindre des résultats significatifs. - Dépasser tes objectifs individuels après tes six premiers mois. Ce poste est fait pour toi si : - Tu aimes défendre une mission et évangéliser le marché : tu es convaincu(e) de l’importance d’accompagner des organisations sur le sujet de la santé mentale et tu sais transmettre cette vision. Ta résilience, ta capacité à rebondir et ton envie d’apprendre de chaque expérience font de toi un atout clé. - Tu maîtrises la gestion de comptes key account avec des cycles de vente longs : ton expertise te permet de naviguer avec aisance dans des processus complexes. Ta capacité d’adaptation et ta persévérance seront essentielles à ta réussite. Et enfin… - Tu es dans une démarche d’apprentissage continu : tu auras accès à de nombreuses ressources sur la vente et la santé mentale. - Tu veux avoir un impact concret : chaque partenariat signé permet d’offrir un soutien en santé mentale à des centaines de personnes. - Tu cherches à évoluer : ce rôle est une véritable opportunité d’évolution au sein de moka.care, en fonction de tes performances et aspirations. 📇 Tu es la personne idéale si : - Tu justifies d'au moins 4 ans d'expérience en sales B2B. - Tu sais créer et entretenir des relations avec des interlocuteurs seniors et C-Level au sein des entreprises. - Tu as d’excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. - Tu fais preuve d’un état d’esprit entrepreneurial, d’agilité et de proactivité. - Tu as de solides compétences organisationnelles et en process mapping. - Tu incarnes l’empathie, l’écoute, la proactivité, la résilience et l’audace pour repousser les limites. - Idéalement, tu as une connaissance des personas RH et des environnements internationaux. 🚀 En nous rejoignant tu vas : - Participer à une aventure entrepreneuriale avec une mission forte. - Voir chaque jour l'impact concret de ton travail et participer à notre ambition : devenir leader européen des solutions de santé mentale B2B. - Grandir en tant que personne et apprendre au sein d'une équipe exigeante. - Etre responsable de tes objectifs dès le départ : nous recrutons des personnes exceptionnelles pour nous emmener au niveau suivant. 🤩 Nous prenons soin de toi : - Accès à moka.care : selfcare, sessions individuelles et de groupe et la possibilité de tester les nouvelles features ! - BSPCE pour tout le monde - Work-life balance: 60% au bureau (on veut passer du temps ensemble) et le reste en remote si tu le souhaites (2 jours / semaine ou 1 semaine / mois) - Des bureaux très agréables à Bastille avec une salle de sport, un rooftop - Swile pour les tickets restaurants à hauteur 10€ / jour - Gymlib, pour faire du sport - Cagnotte May : Jusqu'à 1500€ net/an (125€ net/mois) - Politique de 7 semaines de congés payés / RTT - Valorisation de l'ancienneté : 1 jour de congé payé supplémentaire par année d'ancienneté - Leeto, pour des centaines d’avantages et de réductions, grâce à notre CSE - Mutuelle : SideCare - 50% du pass Navigo ou Veligo - Mac ou windows? Tu choisis, on veut que tu te sentes à l’aise 🎤 Processus de recrutement : - Entretien téléphonique pour comprendre ton parcours et tes aspirations - Who Interview pour comprendre ton parcours et tes réalisations de manière plus approfondie - Une étude de cas et un job focused interview pour te permettre de te projeter sur le quotidien que tu pourrais avoir - Et un Values fit interview pour s’assurer mutuellement que notre cadre et nos valeurs te conviendront Offre 🎉 et reverse interview: l’opportunité pour toi de nous poser toutes les questions importantes pour prendre ta décision. Entre chaque étape tu as un feedback et si besoin nous organisons également des échanges informels avec l’équipe. \n \n