Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travaillez pour un groupe international reconnu pour ses valeurs et son savoir faire. Les possibilités de développement sont importantes. Responsibilities / Tasks Vos principales missions : Développer et suivre un portefeuille de clients et prospects dans votre secteur géographique dédié ( Secteur Grand Est de la France) Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités Prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles affaires Assurer la satisfaction du client en vue de le fidéliser Piloter des opportunités Evaluer la faisabilité du projet Communiquer le cahier des charges à l’usine Assurer la liaison entre le client et l’usine avec une visite de référence ou une validation par essai Présenter l’offre et la solution Négocier et gérer les contrats Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques Management du contrat Clarifier la demande du client vers l’usine (via éventuellement un kick off) Faire valider au client les éléments techniques du dossier Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement Elaborer les reporting de votre activités Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché Communication Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (LinkedIn, salons, webinars, réseaux professionnels etc…) Mobilité géographique Mobilité en France et à l’étranger ( principalement DE et NL) Homeworking Your Profile / Qualifications Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur Expérience de 3 à 5 ans requise dans l'industrie agro - alimentaire ( Machines spéciales ) Formation techniques de ventes SAP, pack office Maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable Tempérament de vendeur (un vrai sens du commerce). Gestion de projet Autonomie et organisation Qualités de négociation, diplomatie Capacité à travailler en équipe dans une organisation matricielle d’un grand groupe Capacité à vous adapter à différents interlocuteurs Aisance relationnelles aimant les défis Capacité à communiquer Esprit d'équipe Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process. GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries. The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.