Chef des Ventes Régional GMS F/H Ouest Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands. Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir. Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte. Dans une dynamique de croissance et de transformation, nous lançons en France notre propre force de vente interne, avec l’objectif de renforcer notre proximité client et de mieux maîtriser la performance terrain. Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) Grand Ouest (de la Bretagne à l’Occitanie), pour piloter ce lancement, encadrer les Responsables de Secteur et structurer notre déploiement commercial. Votre mission En lien direct avec la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque. Vous assurerez à la fois le management de terrain, le pilotage opérationnel de la nouvelle équipe, la descente des accords nationaux et les négociations régionales avec certains acteurs majeurs de la grande distribution. Vos responsabilités : Recruter, encadrer et faire monter en puissance les Responsables de Secteur, puis accompagner l’élargissement de l’équipe Définir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux Négocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationale Analyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc. Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeurs Mettre l'accent sur l'engagement et le développement des personnes, en créant une organisation efficace et efficiente, un environnement où les gens veulent être et peuvent s'épanouir. Promouvoir un environnement authentiquement diversifié et inclusif. Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables. Inspirer une culture d'équipe unique avec curiosité et goût de la performance Porter la voix de la marque sur le terrain et incarner une dynamique de croissance Profil recherché Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale Expérience confirmée en GMS, incluant du management d’équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV) Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI…) Aisance en négociation régionale, idéalement auprès d’enseignes indépendantes (Leclerc, U) Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construire Ce que nous offrons Un poste clé dans un lancement stratégique, avec un fort impact terrain L’opportunité de construire une équipe et des process from scratch Une marque forte, en croissance, et un projet structurant Package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + outils digitaux De réelles perspectives d’évolution à court/moyen terme vers des fonctions nationales L’opportunité de contribuer à notre engagement en faveur du développement durable, avec l’ambition de faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au monde Rejoindre la plus grande marque de boisson pour enfants au niveau mondial, présente dans 120 pays Un processus de recrutement rapide et clair, limité à trois entretiens We are the company that makes the whole world smile. And we do it 6 billion times a year – whenever someone drinks one of our products! We’re thrilled about the great taste and natural ingredients in our products, and about how fun it is to drink Capri Sun. Our cult favorite brand, Capri Sun, is beloved by the young and young at heart in over 100 countries. We are the number one children’s beverage brand and the fourth largest juice brand worldwide. We have over 24 production sites around the world, and we cooperate with companies like the Kraft Heinz Company and Coca-Cola in longstanding partnerships. Our offices are based in Switzerland, Germany, United Kingdom, France, Austria, Poland, Dubai and China. At Capri-Sun you'll find all the characteristics of a privately-owned business, where our owner Dr. Hans-Peter Wild has grown the business through a ‘can do’ attitude with focus on innovation and quality. We are guided by our 5 core values of integrity, simplicity, excellence, entrepreneurship and solidarity. Our culture is open, entrepreneurial and fun with a strong focus on performance and growth opportunities. Working for Capri Sun means being able and empowered to make a real impact! Throughout the Capri Sun Group, we are guided by our five values: Integrity, Simplicity, Excellence, Entrepreneurship and Solidarity. Our culture is open, entrepreneurial and full of fun, with a focus on performance and growth opportunities. Working for Capri Sun means wanting to roll up your sleeves and pitch in, have a direct impact – and even better, you’ll get the chance to actively help shape things! We tackle challenges and grow and develop our people to achieve our vision. With our vision, we strive to achieve profitable growth, thereby bringing 8 billion smiles to faces all over the world, every single year. We are the best employer for all those who focus on solutions, want to assume responsibility and value the opportunity to succeed together with inspiring, professional colleagues. If you feel the same thirst for growth, appreciate flat hierarchies and have a “can do” spirit and a contagious smile, we might be just the right place for you! Our employees are top performers and the driving force behind our everyday growth. Of course, they need an excellent working environment to do so! During the last couple of years, we have worked hard at offering exactly this: a working environment in which our employees can excel. We are all the more proud that the renowned Top Employer Institute has distinguished us once again as Top Employer for Switzerland & Germany this year! Moreover, we have been recognized a Best Managed Company in Switzerland for operating at the highest levels of business excellence.