Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif Job Description Vos missions La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité En parallèle, vous aurez un rôle d’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du Groupe Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-BUs de Capgemini Sensibilité aux KPIs financiers (P&L) Job Description - Grade Specific Votre profil Vous avez au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexe En tant qu’Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre d’au moins 10 millions d’euros Vous êtes capable d’échanger en anglais dans une équipe multiculturelle Vous avez un bon sens d’analyse, vous faites preuve d’agilité et d’adaptabilité Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d’environnements stimulants et complexes 3 raisons de nous rejoindre Qualité de vie au travail accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable. Apprentissage en continu certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois. Avantages groupe & CSE plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel. Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Skills (competencies) Active ListeningAMDOCS (ACC)AMDOCS (Clarify)AMDOCS (Enabler)Analytical ThinkingAPEXAprimo ConfigurationAprimo CustomizationAprimo Functional BAAprimo ReportsAprimo TestingApsona for SalesforceAssertivenessBrandwatchBusiness AcumenClient CentricityCollaborationCoupaCritical ThinkingD365 CEDynamics 365 for MarketingDynamics CRM 2011Dynamics CRM 3.0Dynamics CRM 4.0Dynamics CRM OnlineDynamics CRM ServicesEMIND - PAYROLLEMIND - Personnel AdministrationEmpathyEmployee Management Self-Service (ESS/MSS)FacilitationField ServiceForce.comGlobalWebIndexHighRadiusinconsoWMS XInfluencingInfor BirstInfor EAMInfor ERGInfor IONInfor M3Infor WFMIvaluaJDA - AllocationJDA - Enterprise PlanningJDA - Floor & Space PlanningJDA - Intactix Knowledge BaseJDA - Master PlanningJDA - Merchandise Mgmt SystemJDA - MonitorJDA - Planogram GeneratorJDA - SCPOJDA - SequencingJDA - TM and LogisticsJDE FinancialsJDE ManufacturingJDE Order ManagementJDE Projects (Project Mgmt)JDE SC Planning & Exe-LogisticJDE Supply Mgmt (Procurement)K-SystemLearning MindsetLightning Design SystemMaximo FunctionalMaximo TSRMMeridium Enterprise APMMS Dynamics PortalsNetsuite - GL/AR/AP/JENetsuite - Business AnalyticsNetsuite - Case ManagementNetsuite - E-CommerceNetsuite - ManufacturingNetsuite - ProcurementNetsuite - Retail ManagementNetsuite - SaaS IntegrationOpenText for SAPOracle CRM CloudOracle Financials CloudOracle HCM Cloud Global Core HCMOracle HCM Cloud Talent ManagementOracle Manufacturing CloudOracle Order Management CloudOracle Procurement CloudOracle Project Portfolio Management CloudOracle Sales CloudOracle Supply Chain Management CloudPeopleNet - ADBPeopleNet - PayrollPeopleNet - Performance ManagementPeopleNet - Personnel AdministrationPeoplenet - PRLPeopleNet - RAM-DLPeopleNet - RecruitmentPeopleNet - TrainningProactivenessProblem SolvingProject ManagementRelationship-BuildingRequirements GatheringS/4HANA - Planning and Detailed SchedulingS/4HANA EHSM - Environment Management- Emission ManagementSAFeSales CloudSalesforce (Functional)Salesforce BillingSalesforce ClassicSalesforce Commerce CloudSalesforce CPQSalesforce EinsteinSalesforce Experience CloudSalesforce Field Services LightningSalesforce GearsetSalesforce Health CloudSalesforce HerokuSalesforce LWCSalesforce Manufacturing CloudSalesforce Marketing CloudSalesforce PardotSalesforce Privacy CenterSalesforce Service CloudSalesforce SFDXSalesforce Work.comSalesforce ZuoraSAP ACM - Agricultural Contract ManagementSAP AFS - Apparel and FootwareSAP AribaSAP BRIM FunctionalSAP CAR – Customer Activity RepositorySAP CFM - Corporate Finance MgtSAP ConcurSAP Core BankingSAP Core InsuranceSAP CRM Customer Relationship ManagementSAP CS - Customer ServiceSAP CX - Commerce CloudSAP CX - Commission (Callidus)SAP CX - CPQ (Callidus)SAP CX - Customer Data CloudSAP CX - Marketing CloudSAP CX - QualtricsSAP CX - Sales CloudSAP CX - SAP Emarsys Customer Engagement ImplementationSAP CX - Service CloudSAP DMS - Document Management SystemSAP EAM - Enterprise Asset ManagementSAP ECC - Controlling (CO)SAP ECC - Financial Accounting (FI)SAP ECC - Plant Maintenance (PM)SAP ECC - Quality Management (QM)SAP ECC - Sales and Distribution (SD)SAP ECC HCMSAP ECC Project Systems (PS)SAP ECC Treasury (TR)SAP EM - Event ManagementSAP Enable NowSAP Environment Health Safety (EHS)SAP FI-CA Contract AccountingSAP FieldglassSAP File Lifecycle ManagementSAP FM - Funds ManagementSAP for AutomotiveSAP for Oil & Gas - 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