Description de l'entrepriseÊtes-vous prêt(e) à développer l’avenir du commerce ?En tant que leader mondial des technologies IoT et des données pour le commerce, notre mission est d’aider les enseignes et les marques à utiliser la digitalisation pour devenir plus efficaces, plus intelligentes et plus durables — et ainsi favoriser un commerce plus positif.VusionGroup est une entreprise technologique en forte croissance et au rythme soutenu. Nous croyons qu’en pensant grand et en travaillant ensemble comme une seule équipe — des esprits agiles, des créateurs de technologies et des agents du changement — nous pouvons construire la plus grande plateforme IoT pour le commerce au monde.Description du posteResponsabilités principales :Gestion des Partenariats & AlliancesDévelopper et maintenir, à l’échelle mondiale, des relations solides avec les partenaires stratégiques.Assurer la coordination et la communication entre les partenaires et les équipes internes :Ventes : Plan d’affaires, co-vente, développement du pipeline, QBR.Enablement / Go-To-Market : Marketplace, outils d’aide à la vente, génération de leads, marketing, événements, showrooms, évangélisation.Produit & Solutions : Identifier les intégrations partenaires pour influencer la feuille de route et la stratégie produit.Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et les évaluer en fonction des objectifs de l’entreprise.Préparer et présenter des rapports et tableaux de bord KPI au niveau global.Développement CommercialExplorer les possibilités d’élargir les solutions et les capacités business.Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires.Sécuriser les partenariats contractuellement en respectant les cadres juridiques.Communication et CollaborationOrganiser, diriger et participer à des discussions de groupe et réunions internes pour aligner les stratégies et objectifs avec les alliances.Assurer une communication efficace avec les partenaires et les équipes internes afin de garantir la réussite des projets et initiatives.QualificationsExcellentes compétences en communication et en gestion des relationsExcellentes aptitudes en communication avec les clientsCapacité à travailler de manière autonome et en équipeCompétences en gestion et coordination de projetsExpérience et/ou connaissance des nouvelles technologiesFormation en ingénierie et en informatique est un atoutConnaissance du secteur de la distribution est un plusInformations complémentairesPourcentage de déplacements : jusqu’à 30 %