Business développeur H/F

A propos d'Elosi :

Créée en 2005, Elosi réunit maintenant 120 collaborateurs pour mener à bien les projets digitaux de ses clients depuis leurs locaux ou depuis notre centre de service et R&D à Villeneuve d’Ascq. 
David et Bertrand Mastalerz, deux frères entrepreneurs IT depuis plus de 25 ans, ont construit l’entreprise en s’inspirant du meilleur des pratiques des ESN, en y mêlant proximité et convivialité entre les collaborateurs. 
Nos valeurs ? Humain, innovation, expertise, engagement et adaptabilité.
Rejoindre Elosi, c’est rejoindre une entreprise où chacun peut développer ses compétences en fonction de ses projets, le tout dans un climat de bienveillance.

Description du poste :

Au sein de l’équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité, la fidélisation des comptes existants et le suivi opérationnel des missions des consultants.

Vos missions principales :

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs Industrie, Retail, Banque & Assurance, et plus largement dans les entreprises utilisatrices de compétences IT.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations de confiance solides.
• Gérer un portefeuille de clients actifs et en assurer la croissance.
• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs pour proposer les solutions les plus pertinentes.
• Rédiger, présenter et négocier les propositions commerciales.
• Négocier les valorisations tarifaires dans un cadre de performance et de juste prix.

Développement des comptes & croissance des ETP :

• Développer les ETP sur les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités de missions.
• Renforcer la présence d’Elosi chez les clients stratégiques.

Pilotage et suivi des missions :

• Assurer le suivi des missions de nos collaborateurs en délégation de compétences.
• Veiller à la satisfaction client et anticiper les besoins d’évolution ou de renouvellement.
• Négocier les avenants, ajustements et valorisations tarifaires lorsque nécessaire.

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, RH et direction.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres.
• Participer à des événements, salons et actions de visibilité.

Compétences et qualités recherchées :

• Prospection commerciale & développement de comptes.
• Excellente communication, écoute et capacités de négociation.
• Compréhension des métiers technologiques et des enjeux des clients grands comptes.
• Compétences rédactionnelles.
• Maîtrise du Pack Office.
• Rigueur, sens du service, orientation résultats.
• Anglais professionnel.

Profil : 

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac+3 ou +5).
• Expérience 3 à 5 ans dans un rôle similaire, en ESN ou en environnement de prestations intellectuelles.
• A savoir, des déplacements ponctuels dans les Hauts-de-France sont à prévoir.

   

Nous rejoindre c'est : 

• Prime variable sur objectifs.    
• 12 RTT.
• Des activités d’entreprise (Afterwork, cinéma, rafting…)
• De la convivialité, du partage, de la proximité.
• Des avantages : ticket restaurant, formation, participation à des conférences, atelier sportif mensuel, une billetterie CSE...;

Les plus, le café, le thé et les spéculos sont à volonté 😊

Alors, tenté(e) par l’aventure Elosienne ?