Localisation : Rennes, France Type de contrat : CDI Secteur : Logiciel SaaS B2B – Mobilité intelligente Qui sommes-nous ? PYSAE développe un logiciel SaaS B2B qui aide les opérateurs de transport public à rendre leurs réseaux plus performants et attractifs. Notre équipe de 30 collaborateurs accompagne plus de 100 clients (Transdev, Keolis, RATP…) et équipe déjà plus de 6 000 bus. Notre croissance (+30 % par an) nous amène à renforcer notre équipe Commerciale pour accompagner nos clients en France, et à l’international. Contexte En tant qu’Account Executive, tu seras responsable du développement de ton portefeuille clients et prospects. Tu travailleras en étroite collaboration avec les SDR, qui identifient et qualifient des opportunités. Tu devras travailler également à générer tes propres opportunités. Tu interviendras sur des projets variés, allant de deals rapides et opérationnels à des démarches commerciales plus stratégiques et structurées, pouvant inclure des consultations ou des appels d’offres. Tes missions Développer un portefeuille clients. Prendre en charge les opportunités transmises par les SDR jusqu’à la vente finale. Identifier les besoins, présenter la solution PYSAE et négocier les contrats. Répondre à des appels d’offres et préparer des propositions commerciales adaptées. Représenter PYSAE auprès de clients et partenaires, en France et à l’international. Contribuer à la stratégie commerciale et partager les bonnes pratiques au sein de l’équipe. Profil recherché Tu as une formation de niveau master Tu as au moins 3 ans d'expérience dans ce métier Tu aimes l'industrie logicielle Tu aimes le service client Tu aimes les sujets techniques Tu es rigoureux et organisé Pourquoi nous rejoindre Jouer un rôle clé dans la croissance d’une startup SaaS à impact positif. Un environnement stimulant : projets variés, cycles de vente diversifiés, périmètre France + international. Une équipe dynamique, avec une vraie collaboration entre SDR, Business Developer et Customer Success. Une organisation flexible (télétravail occasionnel possible). Package attractif (fixe + variable motivant, selon profil et expérience).