Vice-président.e des ventes (Amérique du Nord) – Télétravail - FS412

Chez Fresche Solutions, nous offrons un excellent équilibre travail - vie personnelle avec des horaires flexibles. Vous pouvez travailler n'importe où en Amérique du Nord, de votre domicile ou dans l'un de nos bureaux... la décision vous appartient.

POURQUOI REJOINDRE FRESCHE ? Nous croyons au leadership de notre industrie, nous croyons à l'innovation, nous croyons au plaisir de nos clients, à la garantie de leur succès et à l'assurance que 100% de nos clients sont référençables.

Notre culture d'entreprise distincte fait de nous l'un des meilleurs employeurs, ainsi que le premier choix de nos clients pour les dix (10) dernières années consécutives. Nous nous efforçons de faire en sorte que nos valeurs imprègnent l'entreprise et se reflètent dans tout ce que nous faisons. Qu'il s'agisse de fixer des priorités, de définir des idées ou de mettre en œuvre des processus, nous nous engageons à veiller à ce que les valeurs suivantes se manifestent à tous les niveaux de notre organisation.

Ce que vous ferez

En tant que Vice-président.e des ventes – Amérique du Nord, vous dirigerez la stratégie de mise en marché, ferez croître une organisation de vente performante et stimulerez une forte croissance des revenus auprès des comptes existants et nouveaux. Vous encadrerez, inspirerez et soutiendrez une équipe de 6 à 12 professionnels des ventes, tout en collaborant étroitement avec l’équipe de direction afin d’accroître la part de marché de Fresche dans les domaines de la modernisation IBM i, de la transformation infonuagique et des services gérés.
Des déplacements occasionnels chez les clients sont à prévoir.

Vous apporterez structure, rigueur et énergie à la fonction ventes de Fresche en Amérique du Nord, en veillant à ce que chaque membre de l’équipe soit aligné avec nos objectifs de croissance et outillé pour réussir.

Responsabilités

• Diriger, développer et inspirer une équipe performante de directeurs.trices et représentants.es des ventes à travers l’Amérique du Nord.
• Définir et exécuter la stratégie de ventes, tout en assurant la performance globale en fonction des cibles de revenus annuelles.
• Mettre en place un modèle d’exploitation des ventes reproductible, incluant la prévision, la gestion du pipeline et la mesure de la performance.
• Stimuler les ventes directes et par canaux, incluant les alliances stratégiques, partenaires et comptes majeurs, pour assurer une croissance équilibrée et durable.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Livraison et Transformation afin d’assurer une exécution cohérente du go-to-market et une expérience client uniforme.
• Travailler en partenariat avec l’équipe de direction pour définir les stratégies de tarification, de territoires et de programmes d’incitatifs favorisant la rentabilité globale.
• Mener les négociations de contrats à grande échelle et établir des relations de niveau exécutif avec les clients et partenaires clés.
• Promouvoir une culture des ventes axée sur les résultats, la transparence et la réussite client.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché dans les écosystèmes de la modernisation, du cloud et des services gérés.
• Fournir des analyses et recommandations stratégiques pour orienter l’innovation des produits et services.

Qualifications

• Plus de 15 ans d’expérience progressive en direction des ventes, dont au moins 5 ans à un poste de direction ou exécutif supervisant des équipes multi-régionales à travers l’Amérique du Nord.
• Antécédents démontrés de croissance annuelle des revenus de plusieurs millions de dollars dans le secteur des technologies B2B ou des services gérés.
• Capacité éprouvée à bâtir et diriger des équipes de vente performantes (10 personnes ou plus).
• Expérience dans les marchés de la modernisation IBM i / AS/400, du cloud ou des logiciels d’entreprise (atout majeur).
• Solide esprit analytique et financier, avec expérience en gestion des prévisions, quotas et indicateurs opérationnels de ventes.
• Excellentes compétences en communication, présence exécutive et négociation.
• Aptitude démontrée à collaborer de manière interfonctionnelle et à évoluer efficacement dans un environnement dynamique et remote-first.
• Expérience directe avec la méthodologie MEDDIC (ou équivalent).

Vous aimez les environnements dynamiques où règnent innovation, passion et collaboration ? Vous avez à cœur la réussite des client·es ? Venez discuter avec nous — nous serions ravi·es de faire votre connaissance !

Nous sommes toujours à la recherche de personnes très motivées, énergiques et créatives qui travaillent bien dans un environnement d'équipe en évolution rapide et qui sont engagées envers l'excellence.

QU'EST-CE QUE C'EST QUE DE TRAVAILLER CHEZ FRESCHE ?

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