Un.e responsable de comptes (ouest de la France)

Avery Dennison Corporation (NYSE : AVY) est une entreprise mondiale de science des matériaux et de solutions d'identification numérique. Nous rendons possibles des produits et des solutions qui aident à faire progresser les industries que nous servons, en fournissant des solutions de promotion et d'information qui optimisent l'efficacité de la main-d'œuvre et de la chaîne d'approvisionnement, réduisent les déchets, font progresser la durabilité, la circularité et la transparence, et connectent mieux les marques et les consommateurs. Nous concevons et développons des matériaux d'étiquetage et fonctionnels, des incrustations et des étiquettes d'identification par radio-fréquence (RFID), des applications logicielles  qui connectent le physique et le numérique, et des offres qui améliorent les emballages de marque et portent ou affichent des informations qui améliorent l'expérience client. Au service d'industries du monde entier — y compris les soins à domicile et personnels, l'habillement, le commerce de détail général, le commerce électronique, la logistique, l'alimentation et l'épicerie, les produits pharmaceutiques et l'automobile — nous employons environ 35 000 employés dans plus de 50 pays. Nos ventes déclarées en 2024 ont été de 8,8 milliards de dollars. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.averydennison.com. 

Avery Dennison est un employeur garantissant l’égalité des chances.

Veuillez nous faire savoir si nous pouvons vous aider avec des aménagements raisonnables tout au long de votre processus de candidature en contactant notre équipe d'acquisition de talents via [email protected]. 

En tant que Responsable de Comptes, vous serez le moteur de notre succès commercial dans l'Ouest de la France. Ce poste à forte dimension entrepreneuriale vous permettra d'allier vision stratégique et excellence opérationnelle, contribuant ainsi directement à notre croissance. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités inexploitées au développement de partenariats stratégiques. En agissant comme consultant stratégique auprès de nos clients, vous veillerez à ce qu'Avery Dennison demeure leur partenaire privilégié pour des solutions innovantes, participant ainsi à un avenir meilleur et plus connecté. Ce poste, entièrement en télétravail, vous offre l'autonomie nécessaire pour gérer votre secteur, tout en bénéficiant du soutien d'un leader mondial des sciences des matériaux.

Principales responsabilités

• Piloter les ventes de manière stratégique et opérationnelle dans un cadre entrepreneurial, en mettant l'accent à la fois sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats à long terme.
• Gérer et finaliser l'intégralité du processus de vente en coordonnant les actions avec les parties prenantes internes, notamment le service client et le service informatique, afin d'atteindre les objectifs financiers définis.
• Réaliser des études et analyses de marché ciblées afin d'identifier et de contacter les entreprises clés du secteur de la blanchisserie, en particulier dans la région Nord-Ouest de la France.
• Surveiller de manière proactive l'évolution du marché et les tendances du secteur afin d'élargir stratégiquement la clientèle et de rester à la pointe des changements du marché.
• Conserver un haut degré d'indépendance dans ce poste entièrement à distance, avec la flexibilité de s'engager à effectuer de fréquents déplacements professionnels (environ 50 à 60 %) sur le territoire assigné.

Votre profil ?

Requis:

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (maîtrise préférée), avec un permis de conduire valide et une parfaite maîtrise du français et de l’anglais des affaires.
• Expérience avérée dans la vente, le service à la clientèle ou la gestion de comptes, avec un esprit de conquête démontré et une forte volonté de développer les comptes existants.

Compétences nécessaires pour réussir :

• Orchestration des relations stratégiques : Aptitude à gérer diverses parties prenantes, tant internes qu'externes, afin de garantir une prestation de services sans faille et le succès à long terme du client.
• Communication persuasive et négociation : Capacité à formuler efficacement des propositions de valeur complexes et à mener des accords commerciaux pour parvenir à des résultats positifs.
• Autonomie et agilité dynamiques : une approche pragmatique, la capacité d’obtenir des résultats de manière indépendante et de s’adapter rapidement dans un environnement à forte croissance et au rythme soutenu.

Nous proposons:

• une intégration structurée et un développement de vos compétences
• une rémunération concurrentielle
• de la flexibilité en milieu de travail 
• des opportunités d'évolution y compris à l'international

Pour plus d'informations sur notre approche Diversité & Inclusion, veuillez cliquer sur ce lien: https://www.averydennison.com/en/home/about-us/diversity-and-inclusion.html