Stage Sales Development Representative (SDR)
KlaraAu sein de l’équipe SDR, composée de 3 personnes et en charge de la stratégie d’Outbound, vous accompagnerez l’équipe sur la prospection de nouveaux prospects, la présentation de notre solution.
Votre rôle est aussi d’accompagner notre équipe de 5 account executives sur leur périmètre.
Votre mission :
Identifier les interlocuteurs C-Level et les décideurs au sein des entreprises ciblées (segment Enterprise / Grands Comptes) et établir le premier contact sortant avec eux.
Créer des listes de comptes qualifiés, et accompagner sur la stratégie de mapping des comptes clés pour l’équipe.
Développer une expertise approfondie sur les plateformes RH et learning & development (L&D) ainsi que sur la proposition de valeur de Klara (argumentaire de vente, objections, concurrents etc.) afin d’identifier les besoins des prospects et de susciter l’enthousiasme à propos de notre solution.
Accompagner l’équipe dans la gestion des canaux d’acquisition : mailing, cold calling, LinkedIn, réseautage, événements etc.
Mettre régulièrement à jour notre CRM (Hubspot), dans le but d’assurer une haute qualité des données. Prévoir vos réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés.
Participer à de la veille sur les comptes de prospects pour alimenter notre CRM.
Accompagner sur des projets structurants pour l’équipe (outils, amélioration de process…)