Stage - Account Manager H/F

Almond est un Pure Player de la Cybersécurité, indépendant, engagé et reconnu. Présents en France et en Europe, nous couvrons l’ensemble des expertises clés en cybersécurité : Audit, Conseil, Intégration, Protection, Défense, Remédiation, Reconstruction et Gouvernance SSI. Notre ADN Tech & Innovation et notre fort ancrage terrain nous permettent d’accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux de sécurité, de conformité et de transformation numérique : * 450 collaborateurs * 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40 * 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul Description du poste : Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F. Intégré(e) au sein d’une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous gérez le cycle de vie des affaires que vous remportez et développez le chiffre d’affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond. Missions :  Vos missions s’articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond - Vous assurez une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d’offres à venir chez vos clients ELEVAGES DE COMPTES - Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus - Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc…) - En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond (forfait ou assistance technique), les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES - Vous élaborez des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés - Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Soutenance, négociation et contractualisation En parallèle, vous prendrez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Qualifications : * Étudiant(e) en dernière année d’ école d’ingénieur ou en Master 2, vous recherchez un stage de fin d’études de 6 mois en prévision d’une embauche. * Vous êtes un bon communicant et vous parlez couramment anglais  * Vous avez un goût pour la cybersécurité et vous êtes désireux de travailler avec des clients et les équipes Almond ? Et si vous souhaitez vous investir encore plus dans la société, vous en aurez l’occasion ! Être consultant chez Almond, c’est aussi : rejoindre une communauté de passionnés par leurs métiers, ouverts au partage de connaissances en tout genre, avec qui profiter des soirées organisées régulièrement au sein de l’entreprise, voire même du weekend ski annuel. Informations supplémentaires : * Stage de 6 mois - basé à Sèvres * 1500€ / mois + Titre restaurant + Remboursement transport + Congés payés * Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres * Parking à disposition de nos collaborateurs