Senior Account Executive

Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.). En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes. Missions 1. Gérer le cycle de vente de A à Z Prendre en charge intégralement les cycles mid-market & enterprise Mener les phases: qualification, découverte approfondie, démo personnalisée, business case, négociation, closing Savoir construire un ROI clair, adapté à chaque compte et chaque enjeu Structurer le pipe avec discipline (méthodologie MEDDICc ou équivalent) 2. Développer ton portefeuille via une démarche offensive Construire et gérer ta propre liste de comptes prioritaires, en lien avec la team Acquisition Mener des actions de prospection directe (ciblage, ABM, events) Travailler avec ton Lead Gen specialist dédié pour alimenter ton pipe Engager les décideurs C-level, e-commerce, DSI, supply chain, omnicanal 3. Travailler les comptes stratégiques du marché Adresser les marques, retailers, DNVB, acteurs omnicanaux, groupes industriels Identifier les besoins technologiques (OMS, gestion de flux, intégrations, logistique, WMS) Coordonner les interlocuteurs internes: tech, produit, marketing, CS 4. Négocier et structurer les deals mid-market / enterprise Construire des propositions sur-mesure Gérer les négociations contractuelles (pricing, SLA, périmètre fonctionnel) Interagir avec les équipes techniques pour valider la faisabilité Assurer un passage propre vers le Customer Success et les équipes implementation 5. Représenter Base.com auprès de l’écosystème Présence dans les salons, conférences, webinars et rendez-vous partenaires Être un ambassadeur senior de la marque auprès des décideurs du retail/e-commerce Vous travaillerez en étroite collaboration avec La team Acquisition: prioriser, définir les messages, co-construire la stratégie d’attaque Le marketing: témoignages, contenus sectoriels, événements Le produit: insights clients, roadmap, évolutions de connecteurs Les partenaires: deals co-sell, co-marketing Profil recherché 5+ ans d’expérience en vente B2B SaaS (mid-market / enterprise) Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / marketplace fortement valorisée Idéalement issu(e) d’acteurs comme OneStock, Shopify Plus, Pennylane, Odoo, Akeneo, Mirakl, ChannelEngine, Lengow, etc. Solide maîtrise des cycles complexes multi-interlocuteurs Capacité à créer de la valeur et à accompagner des enjeux structurants (OMS, omnicanal, marketplace, intégrations) Closeur(e) méthodique, organisé(e), orienté(e) résultats Français / Anglais mandatory – Espagnol serait un +