Sales Manager Nantes

Vos responsabilités

• Développement commercial actif : Vous acquérez de nouveaux comptes corporate via une prospection structurée et proactive (objectif principal).
• Construction d’un pipeline solide : Vous activez l’ensemble des canaux pertinents (terrain, téléphone, email, social selling, réseau) sur la zone de Nantes afin de construire un pipeline qualifié.
• Qualification et ciblage : Vous identifiez les comptes à fort potentiel et les bons interlocuteurs, et transformez les opportunités en rendez-vous puis en signatures.

• Gestion complète du cycle de vente : Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente : discovery, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Analyse des besoins prospects : Vous comprenez les enjeux clients (engagement collaborateurs, attractivité, QVT, budget CSE…).
• Pilotage et suivi rigoureux : Vous organisez les next steps, le rétro-planning, les relances, gérez les blocages et coordonnez les échanges avec des interlocuteurs multiples.

• Représentation et animation locale : Vous représentez EGYM Wellpass lors d’événements régionaux (salons, rencontres CSE/RH, réseaux locaux).
• Dynamique régionale et engagement terrain : Vous contribuez aux initiatives locales, développez les relations partenaires et assurez une présence active sur le terrain.

• Pilotage de l’activité et performance : Vous utilisez les outils CRM avec rigueur pour suivre l’activité, le forecast et les KPIs.
• Collaboration inter-équipes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes transverses (CSM, Partner, Marketing, Opérations…) afin de maximiser l’impact et l’expérience client.
• Analyse terrain et amélioration continue : Vous remontez les feedbacks du terrain pour améliorer l’offre, les argumentaires et les process.

• Formation & expertise : Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent.
  
  
• Expérience commerciale B2B : Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience auprès de DRH, CSE ou Responsables QVT, incluant prospection, négociation et closing.
  
  
• Orientation résultats : Vous êtes motivé(e) par les challenges et la performance, avec une forte culture des objectifs, des KPIs et du pilotage de pipeline.
  
  
• Profil chasseur(se) / acquisition : Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités from scratch et aller chercher de nouveaux logos. Vous êtes à l’aise avec la prospection, la relance et les cycles de vente orientés conquête.
  
  
• Closing & négociation : Vous savez conclure des deals et développer un portefeuille clients grâce à une approche de vente consultative, persuasive et orientée relation client.
  
  
• Travail en équipe et collaboration : Vous appréciez collaborer avec des équipes transverses et contribuer activement à un esprit d’équipe fondé sur la communication, la coopération et le partage de bonnes pratiques.
  
  
• Connaissance locale : Vous maîtrisez la région Pays de la Loire et savez développer un réseau clients et prospects via une approche terrain et un développement commercial local.
  
  
• Esprit intrapreneurial : Vous aimez explorer et développer un nouveau marché, partir d’une feuille blanche, créer un réseau local et poser des bases solides pour un développement durable de la région.

• Onboarding produit & marché : Vous maîtrisez l’offre Wellpass, ses cas d’usage et les personas clés (RH, CSE, QVT).
  
  
• Maîtrise des outils (CRM / reporting / forecast) : Vous adoptez une hygiène irréprochable et pilotez votre activité de manière autonome et structurée.
  
  
• Territoire : Vous cartographiez la région (comptes prioritaires, réseaux, partenaires, événements) et définissez un plan d’attaque clair et actionnable.
  
  
• Pipeline & exécution : Vous construisez un pipeline robuste et reproductible, soutenu par une cadence de prospection régulière et efficace.
  
  
• Premiers succès : Vous signez vos premiers deals et posez des bases solides pour une croissance durable en région.
  
  
• Intégration équipe : Vous devenez un point d’appui dans la dynamique régionale en partageant les bonnes pratiques et les feedbacks terrain.

• Wellness : Abonnement Wellpass avec accès à une large sélection de sports et clubs de bien-être, possibilité de partager les séances avec les collègues.
  
  
• Mentorat : Échangez vos connaissances et développez-vous ensemble à travers les équipes et les sites grâce à notre plateforme de mentorat auto-organisée.
  
  
• Équipements : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour travailler efficacement.
  
  
• Santé : Mutuelle Alan avec couverture santé à 50%, incluant la famille.
  
  
• Avantages CSE : Accès à de nombreux avantages et réductions pour loisirs, voyages, événements…
  
  
• Tickets restaurants : Carte swile d’un montant 9,50€ par jour travaillé, 5€ pris en charge par l’entreprise.
  
  
• Transports : Véhicule de fonction et carte essence inclus.
  
  
• Télétravail : Poste en Full Remote basé à Nantes (déplacements récurrents au siège à Paris)

• Découverte : Entretien initial de 45 minutes avec le Talent Acquisition Partner pour échanger sur ton parcours et tes motivations.
  
  
• Préparation à l’entretien : Envoi d’une trame de réflexion à préparer chez soi quelques jours avant l’entretien avec le Head of Corporate Sales.
  
  
• Entretien opérationnel : Entretien avec le Head of Corporate Sales pour discuter de tes approches, méthodes et réponses à la trame de réflexion.
  
  
• Vision stratégique : Entretien avec le Sales Director pour discuter de l’impact du rôle sur les objectifs et la stratégie de l’équipe.
  
  
• Culture fit:  Rencontre avec l’un de nos VP ou Directeur pour confirmer l’adéquation avec notre culture et nos équipes. 

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