Sales Development Representative (SDR) – Transformation Digitale

Nagarro est une Entreprise des Services du Numérique (ESN) employant près de 18 000 collaborateurs, répartis sur 39 pays.

En France, un peu moins de 100 collaborateurs, dont la majorité travaille au sein de la Business Unit SAP.  Nous sommes présents à la Défense et à Entzheim (67).

Dans un contexte d’accélération des programmes de transformation digitale des entreprises, nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) ayant une forte appétence pour la technologie et les enjeux de transformation des organisations.

L’objectif de ce rôle est d’identifier et d’ouvrir des opportunités commerciales auprès de grands comptes et d’entreprises de taille intermédiaire dans différents secteurs d’activité. Le SDR jouera un rôle clé dans l’initiation des discussions avec les décideurs autour de problématiques stratégiques telles que la modernisation des systèmes d’information, la transformation de l’expérience client, l’automatisation des processus ou encore l’exploitation de la donnée.

Ce poste constitue un maillon essentiel entre le marketing, les équipes commerciales et les équipes de conseil.

Les missions principales sont axées autour :

-  du développement commercial et prospection (identifier, qualifier,..)

- de la compréhension des enjeux business (approche top-down, identifier les problématiques métiers, construction de storylines de transformation...)

- de l'articulation des propositions de valeur cohérentes et transverses autour des solutions proposées par l’entreprise.

- de la collaboration internes (sales, marketing, delivery)

- du suivi et du reporting

Formation et expérience

• Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Première expérience en business development, SDR, conseil ou vente de solutions technologiques appréciée.
• Intérêt marqué pour les sujets liés à la transformation digitale des entreprises.

Compétences clés

• Excellente capacité de communication écrite et orale.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers et technologiques.
• Approche structurée de la prospection commerciale.
• Curiosité intellectuelle et intérêt pour les technologies d’entreprise.

Qualités personnelles

• Forte capacité d’analyse et de synthèse.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial et proactivité.
• Capacité à articuler une vision globale de transformation.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec l’équipe commerciale
2. Entretien avec un directeur ou partner
3. Échange final avec la direction