Outbound Account Executive - (h/f/x)

Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge et pérenniser leurs entreprises. Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, 👀 **ici [https://www.google.com/search?sca_esv=23e333b9b80ac6d8&tbm=lcl&q=Graneet+Avis&rflfq=1&num=20&stick=H4sIAAAAAAAAAONgkxI2NDE2szQ0NTK3sLAwNTEzMTc13MDI-IqRx70oMS81tUTBsSyzeBErChcA_YvpXjgAAAA&rldimm=1436915278885464751&hl=fr-FR&sa=X&ved=2ahUKEwjS3fys9JOEAxWmVKQEHbWUDFwQ9fQKegQIJhAF&biw=1920&bih=821&dpr=1#lkt=LocalPoiReviews]** les avis qu’ils laissent sur nous ! Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France 🇫🇷 et on l’espère bientôt en Europe 🇪🇺 ! MISSIONS Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre second Outbound Account Executive Ile de France (idéalement pour démarrer sur le périmètre du 93/94) Rattaché.e au directeur des ventes Raffaello [https://www.linkedin.com/in/raffaellodormont/], vos missions seront les suivantes : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & PROSPECTION  * Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique sein de l'ile de France via : * Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects * De la prospection téléphonique et par mail * Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux). * Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée. * Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers. * Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution. * Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS, en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes. * Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion REPORTING ET SUIVI DU PIPELINE COMMERCIAL * Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM. * Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo) * Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente. VEILLE MARCHÉ & AMÉLIORATION CONTINUE * Suivre et analyser les tendances du marché du BTP, les besoins des clients et les offres concurrentes. * Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients). PROFIL RECHERCHÉ * Vous avez au moins 3 ans d’expériences professionnelles en tant que : - Outbound AE ou Business developer 360° (forte dimension chasse) -ou Technico-Commercial Itinérant, Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain * Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d’abonnement. * Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer. * Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning. PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Une interview RH avec Auriane, recruteuse (45min) * Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello [https://www.linkedin.com/in/raffaellodormont/] (1h) * Un cas pratique à réaliser devant Raffaello * 2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles * Une rencontre sur site avec 2 membres de l'ExCo (1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection ) CONSTRUISEZ-VOUS AVEC NOUS ! * Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance, en France et à l’international * Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l’entreprise * Un véhicule de service pour les déplacements professionnels avec une carte de remboursement pour les déplacements. * 10€ de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l’entreprise * Un plan de commission attractif * Fourchette de salaire pour ce poste (selon profil) : 42-46k€ fixe + variables * 1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur le terrain ou en télétravail.