Lead Gen specialist / Sales Development Representative

Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.). En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe France avec des SDR d’exception. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras le moteur de croissance n°1 de Base.com. Ton job est simple à résumer, difficile à exécuter: Générer un volume massif et constant d’opportunités qualifiées pour nos Account Executives. Missions 1. Prospecter de manière intensive et multicanale Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d’opportunités, prise de marché) Utiliser l’ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées Identifier et prioriser les prospects en fonction de l’ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux) Adapter le pitch selon le persona (DG, e-commerce manager, DSI, marketplace manager, logistic manager) 2. Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés Objectif quotidien: 2 à 3 nouveaux meetings SQL/jour. Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, stack tech Maîtriser la découverte rapide, les techniques d’accroche et de gestion d’objection Assurer une passation parfaite aux Account Executives (notes, contexte, enjeux) 3. Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (HubSpot) Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.) Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances) 4. Contribuer à la création de campagnes de prospection Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus) 5. Être un acteur clé de l’atteinte des objectifs commerciaux Travailler en trinôme direct avec 2 Account Executive Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentitSP Vous travaillerez en étroite collaboration avec Ton trinôme avec les AE: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue L’équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes L’équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau – co-marketing Profil recherché 1 à 3 ans d’expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger) Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés À l’aise avec les outils: HubSpot, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse