Key Account Manager France (F/H)

Witekio est expert du logiciel embarqué / IoT, avec une approche système globale, intégrant différentes couches logicielles, du hardware jusqu’au cloud. Depuis octobre 2019, Witekio a démarré une nouvelle aventure en rejoignant le groupe Avnet, fournisseur mondial d’électronique & IOT. Ensemble, nous travaillons sur des solutions connectées innovantes, fiables et sécurisées destinées à nos clients. Pour en savoir plus sur nos réalisations, retrouvez quelques-uns de nos case studies :  https://witekio.com/category/case-studies/ [https://witekio.com/category/case-studies/]     Nos chiffres clés : *  5 entités : Siège à Lyon et des bureaux à Paris, Bristol, Stuttgart et Seattle *  +160 experts passionnés *  +20 ans d’expérience dans le logiciel embarqué   Nous recherchons notre prochain(e) Key Account Manager France (F/H) pour rejoindre nos équipes commerciales sur Lyon.   Vos missions : * Gestion et fidélisation d’un portefeuille client et grands comptes, * Développement de relations solides avec nos clients grands comptes, identification de nouveaux projets et de nouvelles équipes, * Structuration et animation de la gestion de comptes, avec mise en place de routines de suivi et pilotage de la relation, * Animation avec le directeur de site et le Business Developer de l’ensemble du processus de vente et d’avant-vente,  * Compréhension des besoins clients, approche consultant et animation des propositions commerciales, * Travail en collaboration avec les Project Manager pour détecter de potentiels nouvelles opportunités   Profil Recherché : * Avoir minimum 5 ans d’expérience dans la gestion de clients en B2B idéalement en ESN. * Avoir un bon niveau d’anglais. * Être à l’écoute, aimer échanger et créer du contact. * Savoir vendre et valoriser des services complexes et techniques. * Être créatif, pugnace et aimer le travail en équipe.   Pourquoi rejoindre Witekio ? * Une culture technique forte, avec des équipes multidisciplinaires et des projets variés. * Un environnement collaboratif et bienveillant, où l'on valorise la curiosité, le partage de connaissances et l’autonomie. * Une passion pour l’innovation : on aime les défis technologiques, les produits intelligents et les solutions sur-mesure. * Des projets concrets et impactants * Un bon équilibre vie pro / vie perso   Processus de recrutement * Un premier échange téléphonique * Un échange en visio avec Yannick, côté RH * Un échange avec Aurélien et Rémi, nos directeurs de site * Un dernier échange avec Nicolas, notre General Manager   Nous garantissons l’accessibilité de l’ensemble de nos opportunités professionnelles aux personnes en situation de handicap