Key account manager

Headway People, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’enseignement supérieur, la recherche et la formation recrute pour le Groupe Inseec, réseau d’écoles supérieures dont le siège social est situé à Paris :

Key account Manager (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Groupe Relations Entreprises, le Key Account Manager (KAM) est responsable d’un portefeuille de comptes clés nationaux pour lesquels il assure le bon déroulement de la globalité de la relation contractuelle.

Les missions principales dévolues à ce poste sont les suivantes (liste non exhaustive) :

• Elaborer, proposer et mettre en œuvre l’Account Business Plan en lien avec la stratégie Groupe


• Participer à l’élaboration de l’offre de services et proposer des évolutions en phase avec les attentes du marché


• Mener le cycle de vente (prospection, acquisition, négociation, contractualisation partenariale, fidélisation, suivi vie)


• Analyser les besoins des entreprises en collaboration avec les Career Centers des écoles du Groupe et proposer des solutions et services adaptés


• Réaliser les objectifs de nombre de place en apprentissage et suivre leur réalisation


• Contribuer aux objectifs de collecte de la Taxe d’Apprentissage


• Mener les négociations principales en étroite collaboration avec les écoles sur le reste à charge et piloter la maîtrise de l’enveloppe budgétaire afférente


• Suivre en direct les partenaires majeurs et historiques du Groupe


• Participer à l’élaboration du Business Plan de la Direction Relations Entreprises

Profil :

• Formation supérieure de type école de commerce

• Expérience équivalente au sein d’une direction relations entreprises d’école ou dans le secteur de l’Executive Education ou dans une société de conseil en formation


• Expérience du travail en transversal, en organisation de type matriciel


• Vraie capacité à vendre du service à valeur ajoutée


• Intelligence commerciale


• Excellent relationnel


• Capacité d’écoute et d’empathie


• Rigueur et organisation


• Esprit « maker », il faut produire dans un environnement en construction


• Français et anglais (pour le développement international à venir)

Conditions :

• CDI


• Statut cadre


• Poste basé à Paris mais possibilité de travailler en partie en télétravail


• Rémunération motivation suivant profil (fixe et variable)

Processus de recrutement :

Merci de bien vouloir nous transmettre votre candidature complète (Curriculum Vitae, lettre d’intérêt et liste de vos référents) à : s.obarowski@headway-advisory.com

Après deux à trois entretiens avec des consultants spécialisés en recrutement d’Headway People, les candidats en short liste seront présentés à la direction de l’école pour de nouveaux entretiens.