KAM Wholesale F/H

Job description Horace, la marque de cosmétique qui révolutionne les soins et le parfum pour hommes ! Référence incontournable pour les soins de la peau et du parfum, Horace aide tous les hommes à se sentir bien. Créé en 2016, Horace a transformé le marché, en faisant les choses autrement : plus digitale, plus retail, plus rapide, plus ouverte. En bref, différent de tout ce qui existe. Horace est un leader en France, #1 du soin visage homme, et se développe au Royaume-Uni et aux USA. Nous recrutons un(e) Key Account Manager Wholesale chargé(e) de piloter nos comptes stratégiques et de développer notre présence à l’international. Ce poste joue un rôle essentiel dans la performance et la visibilité de la marque. Missions principales : 1. Gestion et développement des comptes existants – France & International Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants : France : Galeries Lafayette, Parashop, Blissim, Citadium, demandes entrantes International : ASOS, TGC, MECCA, HJD, demandes entrantes Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque partenaire. Suivre les performances commerciales (CA, marges, sell-in / sell-out, parts de marché, Performances produits, performances actions Trade etc.). Contribuer à la préparation des accords commerciaux, des conditions de référencement et des plans d’activation. Coordonner les lancements produits, opérations promotionnelles et plans de communication avec les équipes marketing et trade. Assurer la bonne exécution des accords (supply chain, merchandising, visibilité, formation). Identifier les opportunités de croissance sur les comptes existants (extensions de gammes, exclusivités, activations…). Etre l’interlocuteur principal des clients dont vous avez la charge et traîter l’ensemble de leurs demandes opérationnelles, commerciales, administratives 2. Développement de nouveaux marchés internationaux Contribuer à la stratégie d’expansion de la marque sur des marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne.). Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux : distributeurs, e-retailers, concept stores, etc. Réaliser une veille concurrentielle et marché pour identifier les meilleures opportunités. Participer à la définition de la stratégie d’entrée sur les marchés (pricing, positionnement, plan marketing local). Suivre la contractualisation et l’intégration des nouveaux partenaires. Construire un pipeline commercial structuré et reporter régulièrement les avancées à la direction. 3. Reporting & Analyse Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions). Mettre à jour les outils CRM et les tableaux de bord. Présenter des bilans réguliers par compte et par zone. Profil recherché : Formation : Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec spécialisation en commerce international, management ou marketing. Qualités : Analytique Rigoureux Flexible Agile Ultra réactif Problem solver Results oriented Esprit d’équipe Positif Résilient Aimant les défis Bonne compréhension de la marque Expérience : Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online). Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets. A géré des comptes Français et Internationaux Compétences : Excellente connaissance du retail et du e-commerce. Solides capacités d’analyse et sens du résultat. Forte orientation business et relationnelle. Aisance en communication et négociation (français et anglais courants, Espagnol serait un plus). Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité dans un environnement international. Conditions : Contrat : CDI Rémunération : fixe + variable selon profil