KAM Wholesale F/H

Horace, la marque de cosmétique qui révolutionne les soins et le parfum pour hommes ! Référence incontournable pour les soins de la peau et du parfum, Horace aide tous les hommes à se sentir bien. Créé en 2016, Horace a transformé le marché, en faisant les choses autrement : plus digitale, plus retail, plus rapide, plus ouverte. En bref, différent de tout ce qui existe. Horace est un leader en France, #1 du soin visage homme, et se développe au Royaume-Uni et aux USA. Nous recrutons un(e) Key Account Manager Wholesale chargé(e) de piloter nos comptes stratégiques et de développer notre présence à l’international. Ce poste joue un rôle essentiel dans la performance et la visibilité de la marque. Missions principales : 1. Gestion et développement des comptes existants – France & International * Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants : * France : Galeries Lafayette, Parashop, Blissim, demandes entrantes * International : ASOS, TGC, MECCA, HJD, demandes entrantes * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque partenaire. * Suivre les performances commerciales (CA, marges, sell-in / sell-out, parts de marché, Performances produits, performances actions Trade etc.). * Contribuer à la préparation des accords commerciaux, des conditions de référencement et des plans d’activation. * Coordonner les lancements produits, opérations promotionnelles et plans de communication avec les équipes marketing et trade. * Assurer la bonne exécution des accords (supply chain, merchandising, visibilité, formation). * Identifier les opportunités de croissance sur les comptes existants (extensions de gammes, exclusivités, activations…). * Etre l’interlocuteur principal des clients dont vous avez la charge et traîter l’ensemble de leurs demandes opérationnelles, commerciales, administratives 2. Développement de nouveaux marchés internationaux * Contribuer à la stratégie d’expansion de la marque sur des marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne.). * Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux : distributeurs, e-retailers, concept stores, etc. * Réaliser une veille concurrentielle et marché pour identifier les meilleures opportunités. * Participer à la définition de la stratégie d’entrée sur les marchés (pricing, positionnement, plan marketing local). * Suivre la contractualisation et l’intégration des nouveaux partenaires. * Construire un pipeline commercial structuré et reporter régulièrement les avancées à la direction. 3. Reporting & Analyse * Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions). * Mettre à jour les outils CRM et les tableaux de bord. * Présenter des bilans réguliers par compte et par zone. Profil recherché : Formation : * Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec spécialisation en commerce international, management ou marketing. Qualités : * Analytique * Rigoureux * Flexible * Agile * Ultra réactif * Problem solver * Results oriented * Esprit d’équipe * Positif * Résilient * Aimant les défis * Bonne compréhension de la marque Expérience : * Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online). * Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets. * A géré des comptes Français et Internationaux Compétences : * Excellente connaissance du retail et du e-commerce. * Solides capacités d’analyse et sens du résultat. * Forte orientation business et relationnelle. * Aisance en communication et négociation (français et anglais courants, Espagnol serait un plus). * Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité dans un environnement international. Conditions : * Contrat : CDI * Rémunération : fixe + variable selon profil