Influencer Business Development Executive

Nuestro cliente se ha consolidado como un referente en el mercado mexicano, con una trayectoria de más de una década dedicada a impulsar el crecimiento de marcas a través de estrategias de marketing innovadoras y efectivas. Su enfoque integral abarca desde la identificación y gestión de influencers hasta la ejecución de campañas de relaciones públicas de alto impacto, la creación de contenido atractivo para redes sociales y la implementación de estrategias de Influencer Marketing. Este abanico de servicios les permite ofrecer soluciones 360°, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente, garantizando resultados medibles y un retorno de inversión significativo.

Una de las principales fortalezas de nuestro cliente radica en su profundo conocimiento del mercado Mexicano y su capacidad para conectar marcas con audiencias relevantes. Su equipo de expertos se especializa en identificar y seleccionar influencers que realmente resuenan con el público objetivo, creando campañas auténticas y efectivas. Además, su sólida experiencia en relaciones públicas les permite construir y mantener relaciones estratégicas con los medios, amplificando el alcance y la visibilidad de las marcas. Su enfoque en la innovación y la adaptación a las nuevas tendencias, como el Influencer Marketing, demuestra su compromiso con ofrecer soluciones vanguardistas que generan resultados tangibles.

Nuestro cliente se distingue por su enfoque personalizado y su compromiso con la excelencia. Entienden que cada marca es única y requiere una estrategia a medida para alcanzar sus objetivos. Su equipo trabaja en estrecha colaboración con los clientes, desde la conceptualización hasta la ejecución y el análisis de resultados, garantizando una comunicación transparente y una entrega de alta calidad. La confianza depositada por marcas líderes en diversos sectores es un testimonio de su capacidad para generar resultados excepcionales y construir relaciones a largo plazo.

Actualmente nos encontramos buscando un Influencer Business Development Executive:

Responsabilidades:

• Prospección "Hunter": Identificar, investigar y captar activamente nuevas oportunidades de negocio con marcas (clientes potenciales) que requieran estrategias de Influencer Marketing.
• Apertura de Nuevas Cuentas: Generar "puertas frías" y asegurar reuniones de descubrimiento con tomadores de decisión (CMOs, Directores de Marketing) para presentar los servicios de nuestra agencia.
• Estrategia Comercial: Diseñar y proponer la estrategia comercial para la expansión y el crecimiento del negocio en nuevos mercados o segmentos de clientes.
• Elaboración y Presentación: Crear y ejecutar presentaciones ejecutivas de alto impacto (propuestas de valor y campañas de influencers) a clientes potenciales.
• Negociación y Cierre: Liderar el proceso de negociación y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y el crecimiento de ingresos de nuestra agencia.
• Coordinación Interna: Servir de nexo entre el cliente, el equipo comercial y el equipo de Influencer PR/Talento para asegurar que la propuesta de valor se alinee con las capacidades de la agencia.
• Análisis de Mercado: Mantener un conocimiento profundo del mercado, la competencia y las tendencias emergentes en el Marketing de Influencers y el ecosistema de creadores de contenido.
• Gestión de Pipeline: Manejar y actualizar el CRM, asegurando la calificación adecuada de leads y el forecasting de ventas.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en Ventas B2B y Desarrollo de Negocios (Business Development), preferiblemente en agencias de Marketing Digital, Influencers o Medios.
• Demostrar un perfil comercial "Hunter" orientado a la apertura de nuevas cuentas y el logro de cuotas de venta ambiciosas.
• Red de contactos activa en departamentos de Marketing de grandes marcas o agencias en México.
• Conocimiento profundo de las dinámicas del Marketing de Influencers y las plataformas clave (TikTok, Instagram, YouTube, Twitch).
• Conocimiento en estrategias de Relaciones Públicas.
• Habilidades excepcionales de negociación, comunicación y persuasión.
• Capacidad de análisis para interpretar briefs de clientes y traducirlos en propuestas de valor rentables.
• Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y suite de oficina (Excel, PowerPoint/Google Slides).

Deseable:

• Conocimiento de métricas clave de Influencer Marketing (Engagement Rate, Reach, ROI).
• Experiencia en la elaboración y gestión de contratos comerciales.

Idiomas:

• Español Avanzado / Nativo.

Nota:

• Esquema Híbrido en la Ciudad de México (CDMX). Santa Fé, CDMX
• Se requiere disponibilidad para viajes de prospección y reuniones con clientes.

Si cumples con estos requisitos y estás en busca de nuevos desafíos, inicia tu solicitud en nuestro sitio web para unirte a un empleador galardonado. Explora todas nuestras vacantes en la página de carreras de Sequoia: https://www.sequoia-connect.com/es/careers/.

• Experiencia Comprobada en Ventas: Sólida trayectoria y resultados en el área comercial.
• Ventas 'Hunting' de Servicios de Influencer Marketing: Experiencia específica en la prospección activa y cierre de nuevos clientes (ventas hunting) para la colocación de servicios de influencer marketing.
• Carpetas de Clientes: Contar con una cartera de clientes activa o contactos relevantes para iniciar la generación de negocio de forma inmediata.
• Experiencia en Relaciones Públicas (RRPP): Habilidad y experiencia en el manejo de relaciones públicas para construir y mantener alianzas estratégicas y relaciones comerciales sólidas.