First Sales, Business Developer

🛰 À propos de Kolverr Kolverr développe un agent IA dédié aux professionnels de l’énergie (installateurs, bureaux d’étude, développeurs) pour simplifier leurs opérations, limiter les erreurs et accélérer la transition énergétique. Notre vision : devenir l’outil de référence pour toutes les équipes techniques de l’énergie. Nous sommes une équipe fondatrice engagée, soutenue par des experts du secteur et en phase de seed. On avance vite, et avec ambition. 🚀 Ce qu’on te propose Kolverr recrute son premier Sales full-time, un poste clé pour nous faire changer d’échelle. Tu arrives à un moment stratégique : Nous avons trouvé un product-market fit sur nos premiers marchés (résidentiel et petit tertiaire) Nous ouvrons de nouveaux segments B2B (PME, bureaux d’étude, EPC…) Et nous accélérons le déploiement de notre agent IA en France et en Europe Ton rôle sera à la croisée des chemins entre exécution commerciale, vision stratégique et feedback produit. Tu travailleras en direct avec les fondateurs. Vos missions 🎯 Tes missions Accélérer les ventes (70%) Prospection outbound / identification des bons interlocuteurs Signature des premiers comptes (sales full-cycle : from lead to close) Création des premiers process Sales reproductibles Explorer et structurer le go-to-market (20%) Priorisation des segments : quels marchés, quels interlocuteurs, quels cas d’usage Structuration du funnel : playbooks, pricing, tracking, CRM Préparation du passage à l’échelle Être la voix du terrain (10%) Transmission structurée des retours clients à l’équipe produit Participation aux itérations stratégiques (vision marché, roadmap, positionnement) Vos compétences 🔎 Profil recherché Must-have 2 à 4 ans d’expérience, dont au moins une expérience Sales réussie en start-up ou scale-up Tu aimes vendre et closer des deals, parfois complexes, avec plusieurs parties prenantes Tu as une très forte appétence pour la tech et/ou pour le secteur de l’énergie (notamment solaire) Tu es autonome, structuré·e, débrouillard·e et tu n’as pas peur de partir de zéro Tu es à l’aise dans un environnement en construction, rapide, exigeant Bonus Connaissance des environnements SaaS B2B Expérience avec des PME ou ETI industrielles Réseau dans l’énergie, le photovoltaïque ou les ENR 🧠 Ce qu’on cherche vraiment Pas un “Head of Sales” avec 10 ans d’expérience, mais plutôt un profil 0 → 1 : Capable de signer les premiers comptes, mais aussi de réfléchir au go-to-market Participer à construire l’équipe Sales demain Envie d’un vrai challenge, proche des fondateurs, avec une courbe d’apprentissage très forte Tu pourrais avoir été : 1er Sales d’une start-up qui a décollé Bizdev dans un early-stage responsabilisé·e rapidement Consultant ou ingénieur·e reconverti·e Sales avec une fibre énergie / tech Avantages 💼 Ce qu’on offre CDI basé à Paris avec flexibilité remote Package fixe + variable déplafonné selon expérience BSPCE (stock-options) à discuter Accès direct aux fondateurs, environnement stimulant, impact réel L’opportunité de rejoindre une aventure tech ambitieuse au cœur de la transition énergétique Si tu penses que ce poste est fait pour toi, contacte Stanislas avec ton CV/LinkedIn et quelques lignes sur ta motivation à rejoindre l'aventure Kolverr ! 😊 ***Kolverr* • Build the energy workforce for a new industrial age**