Deputy Head Of Sales

Le Deputy Head of Sales est le bras droit opérationnel du Head of Sales et un pilier quotidien de la performance commerciale. Véritable moteur terrain, il combine une implication directe dans les activités de vente, un rôle de support structurant pour l’équipe, et une capacité à prendre le relais sur les sujets stratégiques. Il intervient auprès de tout type de prospect, dont les key account, sur l’ensemble du cycle de vente, avec un fort niveau d’exigence opérationnelle.

Responsabilités principales

Support opérationnel et relais du Head Of Sales

• Soutenir et assurer la continuité de l’activité commerciale au quotidien, avec un rôle de coordination forte au sein de l’équipe.

• Animer les routines commerciales : réunions, suivi de performance, analyse CRM.

• Être le point de contact de proximité de l’équipe : questions opérationnelles, escalade, coaching tactique.

Exécution et implication directe dans les cycles de vente

• Prise en charge des leads avec une approche exemplaire de rigueur commerciale.

• Être exemplaire sur l’exécution terrain : prospection, qualification, présentation de solutions, négociation, closing.

• Participer activement à l’atteinte des quotas collectifs aux côtés de l’équipe.

• Saisir les opportunités complexes ou critiques en appui ou en prise directe si nécessaire.

Accompagnement et développement de l’équipe

• Former et accompagner les nouveaux commerciaux dans leur prise de poste.

• Partager les bonnes pratiques, organiser des sessions de feedback et de coaching.

• Identifier les besoins de formation de l’équipe et proposer des actions de développement.

Contribution à la stratégie commerciale

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

• Remonter les informations terrain et proposer des ajustements ou axes d’amélioration.

• Contribuer à la veille concurrentielle et à l’analyse des performances commerciales.

Coordination inter-départements

• Assurer la bonne circulation de l’information entre l’équipe commerciale et les autres départements (Marketing, R&D, Production).

• Participer aux réunions transverses pour garantir la cohérence des actions commerciales.

• Être garant du bon alignement entre la promesse commerciale et la capacité opérationnelle des équipes.