Business Developper/Account Executive (H/F)

📌 Conditions du poste : Type de contrat : CDI - 39H Localisation : Labège Télétravail : Hybride, 2 jours par semaine Date de démarrage : ASAP -------------------------------------------------------------------------------- À PROPOS D'EURÉCIA Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l’épanouissement des collaborateurs(rice) et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d’expérience et d’impact. Car oui, nous sommes convaincus qu’expérience rime avec performance (et pas qu’au sens littéral !). Grâce à ses solutions RH et sa vision nouvelle de la vie au travail, elle fédère une communauté de 450 000 membres qui partagent une idée simple : on peut être bien dans son quotidien pro. Chez Eurécia, on ose et on grandit ensemble, en confiance. On prône la simplicité, on va à l’essentiel et l’efficacité, on s’engage vers l’excellence. Eurécia en quelques chiffres c’est : - 250 collaborateurs ; - Près de 4 500 entreprises clientes - dont 400 000 clients utilisateurs(rice) - réparties dans 66 pays ; - Une croissance annuelle de près de 22% ; - 20 ans d’existence et autofinancée depuis sa création ! Preuve que notre vision de la vie au travail a réussi à convaincre du monde 😃 🎯 Vos missions, votre quotidien : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez directement impliqué·e dans le développement et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale. Votre mission, si vous l'acceptez, sera de convertir un maximum de prospects en clients ! 🚀 Concrètement, vous serez amené(e) à : * Identifier et contacter de nouveaux prospects BtoB via une approche multicanale (téléphone, email, réseaux sociaux, etc.). * Détecter et qualifier de nouvelles opportunités en comprenant les besoins, enjeux et circuits de décision des prospects. * Valoriser la proposition de valeur d’Eurécia en adaptant votre argumentaire aux problématiques spécifiques de chaque interlocuteur. * Réaliser des démonstrations personnalisées et accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, jusqu’au closing. * Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes dans une logique de partenariat. * Collaborer étroitement avec l’équipe Account Management pour assurer une transition fluide et contribuer au développement du MRR. * Suivre les opportunités dans le CRM, mettre à jour les devis et assurer un reporting rigoureux de l’activité. * Analyser vos performances commerciales et identifier des axes d’amélioration continue. * Participer à l’élaboration des reportings consolidés. * Collecter et remonter les feedbacks des prospects pour contribuer à l’amélioration de l’offre. * Représenter Eurécia lors d’événements professionnels (salons, congrès, etc.). 🤓 On est fait pour travailler ensemble si : * Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie, avec au moins 8 ans en entreprise. * Vous avez déjà géré un volume conséquent de leads ou d’opportunités commerciales, dans un environnement dynamique. * Vous êtes à l’aise pour convaincre, négocier et créer une relation de confiance rapidement, que ce soit en visio ou au téléphone. * Vous êtes orienté·e résultat, tout en portant une grande attention à la qualité de l’expérience client. * Vous avez une excellente expression orale et écrite. * Vous aimez les environnements agiles, en évolution constante, et savez vous y adapter. * Vous avez de l’énergie à revendre et toujours prêt·e à vous dépasser, sans attendre qu’on vous pousse. * Vous avez l’esprit d’équipe : chez nous, on gagne ensemble, on apprend ensemble. 🍒 Et si en plus…  * Vous avez déjà géré un cycle de vente complet, de la prospection au closing. * Vous êtes à l’aise avec la vente sédentaire (visio, téléphone). * Vous avez déjà travaillé dans l’univers du SaaS et maîtrisez des outils comme Hubspot. Et parce que ce sont eux qui en parlent le mieux, découvrez l’équipe Sales dans cette vidéo : Eurécia - Rejoins l'équipe commerciale ! [https://www.youtube.com/watch?v=cFoKmVYY7vA] 🚀 Pourquoi nous rejoindre ? Si nos valeurs vous font écho : «Oser et grandir ensemble en confiance. Être simple et efficace.» Pour s’épanouir et performer Eurécia offre un cadre de travail de qualité à tous ses collaborateurs : * Une team bienveillante, et un management de proximité * Des opportunités d’apprendre des uns et des autres : il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre * Une formation au cours de laquelle vous serez amené(e) à découvrir l’ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos process de développement produits ☀️ Les autres avantages : * 7 semaines de congés payés par an ! * Des jours de congés supplémentaires : ancienneté, journée pour le mécénat et la journée de solidarité est offerte ! * Un accord de participation, qui peut être placé sur un plan d'épargne salariale * Des moments fun et gourmands : Euréciades, Stand up, gouters ou apéros 😉 * Un Kit Télétravail pour être bien installé(e) chez soi + une prime annuelle de 150€ net * Une mutuelle prise en charge à 60% * Des titres restaurants (dématérialisés) d’une valeur de 9.5€ * Une prise en charge de 50% des frais de transports en commun * Une prime mobilité annuelle * Des fruits frais, massages, cours de sport et yoga.. Notre process de recrutement : Un premier échange avec Sandie, Talent Acquisition Specialist. Si nous sommes toujours en phase, un second entretien en présentiel, sera organisé avec Steeve, Head of Sales. ✅Conditions du poste : Localisation : Labège  Télétravail : 2 jours/semaine Poste en CDI. Chez Eurécia nous croyons que la diversité est une chance et nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction. Pour traiter vos candidatures, Eurécia doit traiter vos données à caractère personnel. Pour plus d'informations à ce sujet, veuillez consulter notre Politique de confidentialité des candidats accessible ici [https://www.eurecia.com/politique-confidentialite-candidats].