Business Development Representative (BDR) - package 43-51K€, variable déplafonné

🌍 Qui sommes-nous ? Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs. Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens. 🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà : - Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants - 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés - Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance - Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l’année Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près. Ta mission En tant que BDR, ta mission est de générer des opportunités commerciales qualifiées. Tu es le premier point de contact avec nos prospects, et joues un rôle clé dans notre stratégie de croissance. Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Sales (AE, BDR Manager et Sales manager), Marketing, et les équipes Produit et Opérations. Responsabilités Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (public et privé, collectivités territoriales, partenaires intégrateurs...). Prospecter activement (outbound) via téléphone, email, LinkedIn, événements… Répondre aux leads entrants (inbound) générés par les campagnes marketing. Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Collaborer avec les AE pour améliorer les stratégies d’approche et d’account mapping. Enrichir et tenir à jour le CRM (Hubspot) avec rigueur. Participer à l’amélioration continue de nos process de prospection (scripts, séquences, scoring…). Objectifs & KPIs Booker entre 6 et 8 RDVs qualifiés par semaine Atteindre 10 % de taux de conversion appels-mails / rendez-vous Compléter au mieux le CRM pour permettre à l'AE d'avoir le plus d'informations possibles sur le deal. Monter en compétence pour évoluer au poste de BDR Expert, BDR Manager ou Account Executive Profil recherché Première expérience réussie en tant que SDR / BDR dans un environnement startup, scale-up ou cabinet de conseil. Volonté d'évoluer dans la vente Saas, en partant de la prospection pour évoluer à terme sur un rôle de full-cycle. Excellente capacité d’expression orale et écrite. Forte rigueur et sens de l’organisation. Curiosité commerciale : tu cherches à comprendre les enjeux clients, les acteurs, les cycles de décision. À l’aise avec les outils de CRM (Hubspot est un plus), LinkedIn Sales Navigator, et autres outils de prospection. Tu parles français couramment ; l’anglais est un plus. Package 30-33K Fixe + variable déplafonnée Les avantages de Vizzia : 🏡 Hybride à Paris et selon le rôle 🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours) 💻 Un Mac ou PC selon tes préférences 🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé 👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation 🏥 Mutuelle complète (Alan) 💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement) ☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous ! Envie d’en savoir plus sur notre culture, nos valeurs et la vie chez Vizzia ? Rendez-vous sur la page Life at Vizzia Prêt à nous rejoindre ?