Account Executive senior - Restauration commerciale (H/F)

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 10 personnes. Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau. Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu’on a actuellement ! Ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder. Tes missions : - Tu seras en contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution. - Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente. - Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business. - Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés. - Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS. - Closer et signer les deals. - Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien. - Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition. - Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.   Aperçu des produits proposés à nos clients [https://www.youtube.com/watch?v=VhyD1cMqGzY] : * commande en ligne * borne de commandes * caisses enregistreuses * programme de fidélité * écran de production pour la cuisine * afficheurs client pour la salle * back office pour analyser/ piloter l’activité etc. Profil recherché : * une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes. * centré sur la satisfaction client. * une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil. * ADN chasseur  * expertise de ventes dans les systèmes de commande ou d'encaissement  Les soft skills pour le poste : - Excellente communication - Empathie - Persévérance & résilience - Capacité à travailler en équipe - Capacité à trouver des solutions - Rigueur & Organisation  Les hard skills pour le poste : - Qualification de leads - Démonstrations commerciales - Négociation - Closing (critère important pour ce poste) - Capacité à réaliser de la vente conseil - Utilisation d'un CRM  Pourquoi nous rejoindre ? * Notre innovation tech au service des restaurateurs. * Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d’une mobilité interne chez nous. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d’évolutions sont multiples et constantes. * Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire. * Un parcours d’onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier). * Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite. * Un impact important sur le secteur de la restauration : 2% des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France passe par chez nous). Les plus à savoir = * Possibilité de télétravail 1 à 2 jours / semaine  * Ticket restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60% * Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l’entreprise * Contrat cadre au forfait jours * Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux) * Des formations internes régulières * Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)