Deskare logo

Account Executive SaaS Mid-Market & Enterprise (H/F)

Deskare
Full-time
On-site
Paris, Paris, France
€47,000 - €65,000 EUR yearly

Deskare accélère.

Après plusieurs années de forte croissance (+100% YoY), des clients ETI et grands comptes engagés, et une proposition de valeur désormais éprouvée, nous passons à l’étape suivante : structurer une vraie machine de vente enterprise.

Nous recrutons aujourd’hui un Account Executive clé, qui viendra co-construire cette machine aux côtés de :

  • Pierre-Gabriel (AE),

  • et de deux cofondateurs très impliqués dans les ventes, dont le CEO.

Ce rôle n’est pas un poste d’exécution.

C’est un rôle de bâtisseur, avec un impact direct et visible sur la croissance de Deskare.

Ta mission

En tant qu’AE, tu es responsable de l’ensemble du cycle de vente, sur des comptes ETI et grands comptes (+500 collaborateurs), avec des cycles de vente complexes (3 à 6 mois).

Tu interviens sur trois dimensions clés de notre croissance commerciale :

1. Ciblage & prospection intelligente

  • Tu t’appuies sur les leads qualifiés générés par l’équipe Marketing, mais surtout sur ta capacité à identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs.

  • Tu adresses directement nos personas clés : Direction de l’Environnement de Travail, DRH, Direction Immobilier, DSI.

  • Tu construis et pilotes ton pipe avec méthode et exigence, via appels, LinkedIn, emails et relances multicanales.

  • Tu contribues à l’amélioration continue de notre discours commercial et de notre approche outbound.

Chez Deskare, presque toutes les ventes commencent par un excellent premier contact au téléphone (cold call).

2. Discovery & démonstrations à forte valeur

  • Tu mènes des phases de discovery approfondies pour comprendre les enjeux métiers, politiques et techniques de tes prospects.

  • Tu construis des démonstrations personnalisées, orientées valeur et ROI, en visio ou en présentiel.

  • Tu sais fédérer autour de la table l’ensemble des parties prenantes du processus de décision.

  • Tu travailles en étroite collaboration avec les fondateurs sur les deals stratégiques.

3. Closing & structuration du playbook

  • Tu pilotes les opportunités jusqu’à la signature : budget, timing, décisionnaires, enjeux techniques.

  • Tu contribues à la structuration du playbook de vente enterprise (pricing, objections, process).

  • Tu assures une passation fluide avec l’équipe Onboarding pour garantir une excellente expérience client.