Account Executive expérimenté - Fintech H/F

Rejoignez une startup SaaS fintech en croissance et devenez un élément clé du département commercial et de son expansion internationale ! Créée il y a 4 ans, cette startup (10+ personnes) propose une solution SaaS dopée à l'IA pour les départements financiers. Portée par un duo de fondateurs complémentaires, l’un expert en technologie, l’autre en finance, la société accompagne déjà plus de 200 clients, elle accélère désormais sur des deals plus complexes, plus stratégiques (deal moyen 50k€), et commence sa croissance hors de France. Dans ce contexte, ils recherchent activement un(e) Account Executive expérimenté(e) (H/F) pour piloter l’activité commerciale sur ce nouveau positionnement mid-market/grands comptes. Ce rôle, à la fois opérationnel et stratégique, exige une fibre entrepreneuriale et offre de belles perspectives d’évolution (ex : Head of Sales). Pour être épanoui sur ce poste, il faut : Etre commercialement aguerri, à l'esprit entrepreneurial et orienté(e) résultats Vouloir rejoindre une aventure humaine et ambitieuse, où son travail a un impact visible Etre motivé(e) par les défis commerciaux et l’envie de construire quelque chose de grand. Vouloir rejoindre un environnement où l’autonomie et l’initiative sont valorisées. Informations diverses Un CDI basé à Paris (télétravail possible 1 à 2 jours/semaine). Un package attractif : 90/95k€ (60% fixe + variable) + BSCPE. Un processus de recrutement rapide : 2 entretiens + un business case. Responsabilités Rattaché.e à un co-fondateur, vos missions seront, en grande autonomie et sur un scope Europe + International : Prospection multicanale (cold calling, emailing, Linkedin..) d'une cible, très claire, moyens/grands comptes (100/500 collaborateurs) Approcher les décideurs (Directions Financières) de ces organisations Traduire les problématiques clients en propositions de valeur à fort impact Gérer le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, closing, fidélisation (cycle de vente : 4-6 mois, panier moyen : 50k€) Collaborer avec les équipes internes pour personnaliser les réponses clients Travailler avec les partenaires Participer aux événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs majeurs du secteur Profil 4-5 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS complexes (cycle long, mid-market/grands comptes). Un passage en startup/scale-up (expérience de l’agilité et de la croissance rapide). Une appétence pour la prospection : vous aimez chasser vos leads, convaincre et convertir, surtout par téléphone Une maîtrise de MEDDICC, SPIN, BANT ou équivalent. Un esprit entrepreneurial : résilience, adaptabilité et capacité à construire une activité commerciale. Un excellent relationnel : à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Financières). Un anglais courant que vous utilisez professionnellement (pour les clients internationaux).