Account Executive - CleanTech - package de 90K à 120K, variable déplafonné

🌍 Qui sommes-nous ? Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs. Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens. 🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà : - Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants - 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés - Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance - Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l’année Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près. Descriptif du poste Contexte Nous visons un passage de 3,5M d’ARR aujourd’hui à 10M fin 2026. Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “waste” est primordial. Aujourd’hui, le territoire français est couvert par 8 Account Executive sur ce produit, ce qui ne permet pas d'aller chercher toutes les opportunités business sur ce territoire. Nous cherchons quelqu’un pour renforcer l’équipe. Aujourd’hui, on équipe 150 de villes en France, on aimerait en équiper 8x plus. Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de plus de 20e de personnes : 1 VP sales, 2 sales managers, 12 account executives, 2 BDRs, un partnership manager, un pre-sales engineer manager, 2 BDR managers. La mission L’objectif du poste sera de signer 350k€ d'ARR la première année puis 500K€ la 2e année, en gérant de A à Z une région française. Pour ça, il faudra : Prospection : Se constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine. Closing et vente complexe : Savoir gérer des cycles de 4 à 6 mois avec de nombreux interlocuteurs pour closer 20-30% de son pipeline. Réseau : Créer la confiance avec ses clients pour générer de la recommandation auprès des autres maires de la région. Les résultats attendus : Au bout d’un mois : maitrise du pitch commercial. Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois. Après 6 mois : plusieurs contrats signés. Au bout d’un an : 350k€ d'ARR signés. Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 500K l’année suivante. La typologie de vente Vizzia sur ce produit : Cycle de vente de 4 à 6 mois. Panier moyen à 25K d'ARR. Les clients paient généralement 3 ans upfront. Taux de closing de 20% (depuis R1 jusqu'à deal won). Vente full-cycle pour le moment. Une équipe BDR est en cours de constitution. Cible : collectivités territoriales. ICP : maire. Les perspectives Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +60 aujourd’hui. La série A de 16M€ a pour objectif de : Déployer la solution waste à plus grande échelle en France Lancer le produit safety, pour aider les villes à lutter plus largement contre les crimes et incivilités Ouvrir l’international sur les deux produits (Europe et US) Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui pour ouvrir de nouveaux pays et/ou prendre du management au sein des équipes sales. Le profil idéal Les pré-requis du poste : Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 4 mois ; paniers > 30K, objectifs > 400K) Souhaite continuer la prospection pour faire du full-cycle, à minima la première année. Permis B nécessaire. Nos critères d’évaluation pour ce rôle : Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s’adapter à tout type d’interlocuteur. Autonome et organisé : sait piloter son pipe commercial pour atteindre ses objectifs actuels et anticiper les objectifs futurs. Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs. Soif d’apprendre : volonté de continuellement progresser et d’élever le niveau de l’équipe et de Vizzia. Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus. Le package OTE (on target earning) entre 90K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences, avec une répartition 55%/45%. Le variable est déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature. Process de recrutement Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min) Un échange en visio avec un sales manager, pour creuser ton parcours et valider le fit (30 min) Un cas pratique dans les bureaux avec le sales manager, pour tester tes compétences de ventes (1h) Un fit avec le VP sales, pour qu’il te partage la vision de l’équipe et de Vizzia (45 min). Prises de références et proposition Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par notre TAM pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement. Les avantages liés au poste : 🏡 3 jours de présentiel dans nos locaux Parisiens, 2 jours de remote possibles par semaine ☎️ Téléphone portable pro Les avantages de Vizzia : 🏡 Hybride à Paris et selon le rôle 🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours) 💻 Un Mac ou PC selon tes préférences 🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé 👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation 🏥 Mutuelle complète (Alan) 💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement) ☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous ! Envie d’en savoir plus sur notre culture, nos valeurs et la vie chez Vizzia ? Rendez-vous sur la page Life at Vizzia Prêt à nous rejoindre ?